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2014年河南白酒营销策划方案

发布时间:2014-01-09 点击:200101 作者:本站会员

核心提示:2014年河南白酒营销策划方案 18个地级市88个县郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、

?2014年河南白酒营销策划方案
18个地级市88个县?郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店?济源市

1、郑州市大约1000万人????5个市1县?新郑市,登封市,新密市,巩义市,荥阳市,中牟县

2、周口市大约1000万人?????8个县淮阳、鹿邑、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水

3、南阳大约1000多万人?????1个市10个县?邓州市-南召县-方城县-社旗县-唐河县-桐柏县-新野县-镇平县-内乡县-淅川县-西峡县?

4、驻马店大约800万人?9个县西平、遂平、上蔡、新蔡、汝南、平舆、确山、正阳、泌阳

5、信阳市大约有800万人?????8个县潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、固始县、罗山县、光山县

6、商丘市大约700万人???????1个市6个县永城市?夏邑-虞城-柘城-宁陵-睢县-民权

7、新乡市大约600万人???????6个县?原阳县、封丘县、延津县、长垣县?新乡县、获嘉县

8、洛阳市大约600万人???????一个市8个县?偃师市、孟津、新安、洛宁、宜阳、伊川、嵩县、栾川、汝阳

9、开封市有500万人左右?????5个县?杞县-兰考县-通许县-尉氏县-开封县

10、平顶山大约500万人??????2个市?4县汝州市-舞钢市-宝丰县-郏县-鲁山县-叶县?

11、安阳市大约500万人??????1个市4个县?林州市?安阳县、汤阴县、滑县、内黄县

12、许昌市大约400多万人????2个市3个县??禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县

13、焦作市大约300多万人????2个市4个县?沁阳市、孟州市、温县、博爱县、武陟县、修武县

14、濮阳市大约300多万人????5个县??阳县,清丰县,范县,台前县,南乐县

15、漯河市大约200多万人????2个县??舞阳县-临颍县

16、三门峡大约200多万人????2市3县灵宝市、?义马市-渑池-陕县-卢氏

17、鹤壁市大约100多万人????2个县?浚县和淇县

18、济源市大约70万人

南阳240万、郑州200万、周口100万、驻马店100万、信阳100万、新乡100万、洛阳100万、平顶山100万、安阳100万、许昌100万、焦作100万、濮阳100万、漯河30万、鹤壁30万、商丘30万、开封30万、济源市20万、三门峡20万(共计1500万)

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11酒---公司任务1200万,个人任务合计1500万

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?河南市场目前11和11有客户,2014年春季糖酒会进行亚博体育怎么下载app

第一季度1、2、3月300万???亚博体育怎么下载app(郑州、周口、驻马店、漯河、信阳、平顶山、许昌)

第二季度4、5、6月300万???亚博体育怎么下载app(焦作、安阳、济源、新乡、濮阳、鹤壁)加回款

第三季度7、8、9月400万???亚博体育怎么下载app(商丘、开封、三门峡、洛阳)加回款

第四季度10、11、12月500万??回款

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2、年任务可以至少完成80%,争取超额完成总任务的四分之一

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3、2014年白酒市场注定是不平凡之年

对产品建议:

1、11目前11个单品,单品单一,是否能多出几个单品,团购的,商超的,大流通的,价位低的

2、价格能否有所回落,今年泸州新出N多系列,受2013年价格战的影响势必会底价上市

3、受其他公司300件发货的情况下,对于部分很差的市场能否不定量发货,或者是特殊市场特殊对待

对公司建议:

1、能否给11业务员发补助

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4、2013年总结

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2013年共计销售100多万

本年度主要负责市场11、11、11、11四省,总体来讲卖的很一般,2013年春节糖酒会亚博体育怎么下载app还可以,后来进入夏季就彻底卖不动了,到了年底部分客户已经死了,分析主要原因如下:

1、南方地区白酒量小

2、负责区域大,一时间跑不完那么多客户,有些地方就没有跑到位

3、南方夏季比较长,从而缩短白酒寿命

4、下半年白酒打价格战,产品多,从而使部分客户死去

5、部分产品2万就发货上门,而我们起步是5万左右,所以使客户打款的频率降低,或者客户索性换别的产品去做,所以我们失去了经销商陆续进货的机会,减少了原本属于我们的市场

6、自身原因很大,没有真正的去挖掘一些潜在客户·

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2014年计划:

11为主市场,空闲时帮助客户发展市县代理;打算在郑州华荣世贸食品城放一款铁盒,放至少15-30家批发商烘托整个河南市场,从而切入11与11在河南省顺利亚博体育怎么下载app;争取河南每个市区无论大小都要有代理商,慢慢发展成为良性客户,精品跟特制为主推产品珍品为利润产品;豫南为重点,豫北新乡濮阳安阳为重点,其余市场也不能松懈,上半年亚博体育怎么下载app,下半年主做市场;致力以公司为核心,产品为基础,客户为导向的一条龙服务。

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客户选择:1、对泸州系列有兴趣的2、做啤酒饮料的,网络比较健全3、本地销售额最高的前30名酒水经销商进行沟通洽谈4、能够接受新品的经销商5、做红酒、白酒的经销商6、政府是事业单位6、专卖店

选择方式:1、糖酒会亚博体育怎么下载app2、跟烟酒店老板咨询本地比较大的经销商联系方式,并且亲自登门拜访3、通过老客户介绍新客户4、扫街找经销商5、通过酒圈朋友介绍经销商,本身之前做过河南市场有资源可利用

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中国白酒消费大省河南-河北-山东,河南泸州系列卖的不错,虽然乱,但是部分产品卖的却异常火爆,既然领导把河南最好的市场分给我,我一定努力去做,改掉自身的坏毛病,取长补短,向同事努力学习好的方法,争取做的更好,做一个表率出来

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4、销售经验

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努力+方式+运气=成交

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2014年河南白酒营销策划方案

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